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一個(gè)獵頭的成長(cháng)需要幾年?

訪(fǎng)問(wèn)量:

獵頭這個(gè)工作,從原先的神秘,到漸漸為人所知。成人達己的行業(yè)特質(zhì),這30年吸引了越來(lái)越多有志之士,但已經(jīng)做了獵頭,和只是圍觀(guān)獵頭的,還是有很大的不同,真是“外行看熱鬧,內行看門(mén)道”,這些年,聽(tīng)到很多段子。比如。

有人說(shuō):

“獵頭外面看沒(méi)有門(mén)檻,進(jìn)門(mén)一看,嚯,門(mén)檻都在門(mén)里面。”

 

有人說(shuō):

“要不是家里困難,誰(shuí)出來(lái)做獵頭啊,”

 

有人說(shuō):

“沒(méi)有在深夜哭過(guò)的獵頭,不足以語(yǔ)獵生。”

 

有人說(shuō):

“我曾有過(guò)50次念頭,再也不想做獵頭。明天不知道,但至少今天,我還是很愛(ài)做獵頭”

 

有人說(shuō):

“很多人說(shuō)獵頭你們賺錢(qián)蠻輕松的嘛,一單就是6位數,三年不開(kāi)張,開(kāi)張吃三年啊,我總是笑笑說(shuō)對,因為不做獵頭的人,很難馬上讓他明白:功夫在詩(shī)外,一個(gè)專(zhuān)業(yè)級獵頭的成長(cháng),需要好多年,綜合至少十多門(mén)學(xué)科的技能,才能說(shuō)剛剛出師。”

 

其實(shí)看了這段話(huà),很感觸是也想到了自己,把時(shí)光拉到2010年,從一名HR光榮的轉行成為獵頭。摩拳擦掌,躊躇滿(mǎn)志。當時(shí)有個(gè)愿望,就是要通過(guò)做獵頭,在1年內把“環(huán)球旅行”的車(chē)票都掙出來(lái)。

但現實(shí)馬上給了自己一個(gè)“下馬威”,看著(zhù)那些簡(jiǎn)歷和術(shù)語(yǔ),還有各種公司復雜 的組織架構圖,我懵圈了(換了一個(gè)全新的行業(yè)),愣愣的看了學(xué)習了兩天簡(jiǎn)歷和行業(yè)報告,一個(gè)電話(huà)都沒(méi)敢撥出去(感覺(jué)那時(shí)候很怕丟臉,有輕微的電話(huà)恐懼癥)。

好不容易開(kāi)始有點(diǎn)“感覺(jué)”,第三天的時(shí)候開(kāi)始撥電話(huà)。“不好意思我很忙”,“對不起,沒(méi)興趣”,一個(gè)上午接通十多人,想約他們見(jiàn)面溝通(公司有規定,所有推薦給客戶(hù)的候選人必須有面對面或者超過(guò)45分鐘的電話(huà)面試,一開(kāi)始不理解,后來(lái)慢慢發(fā)現,太有用了,獵頭必須要定期見(jiàn)人,尤其是高管),所有人都拒絕了我,以致于一個(gè)上午,去了5次廁所,洗冷水臉,看著(zhù)鏡子給自己打氣(你懂的,如果你的獵頭同事經(jīng)常去洗手間,可能不是腎不好)。

那時(shí)有點(diǎn)失落和想不通,想想之前怎么說(shuō)也是大廠(chǎng)的招聘負責人,一年合作著(zhù)十多家獵頭機構,給我們服務(wù)的獵頭看上去沒(méi)那么艱辛啊,看他們做單挺容易的,也是自己決心轉行的一根稻草啊,怎么想著(zhù),自己做起來(lái),就連個(gè)人也約不到呢。。。不甘心!再打。。。

10多年過(guò)去了,我依然記得那個(gè)下午,第一個(gè)候選人愿意來(lái)做“無(wú)職位見(jiàn)面”(當時(shí)一開(kāi)始手上沒(méi)有合適的職位)。我們暢談了3個(gè)小時(shí),用請教的方法學(xué)習了很多行業(yè)的知識和”黑話(huà)“,也明白了之前為啥候選人都不”待見(jiàn)”,沒(méi)有知識缺乏自信,一聽(tīng)就是“新兵”。然后慢慢的幾周時(shí)間,電話(huà)開(kāi)始步入正軌。

然后又一個(gè)“下馬威”來(lái)了,推了不少人,2個(gè)月了,就是不成單(KPI是每個(gè)季度都保底至少2單)

說(shuō)實(shí)話(huà),必須承認那個(gè)時(shí)候挺沒(méi)底氣的,作為一個(gè)空降兵,很多眼睛盯著(zhù)你呢。這個(gè)還在其次,自己過(guò)不了自己這關(guān)啊,自己蜜汁自信原本目標1個(gè)月“破蛋”,最多2個(gè)月吧,否則我來(lái)獵頭做啥呀?。〒f(shuō)很多做獵頭的人都有點(diǎn)小驕傲?)。雖說(shuō)第一個(gè)月運氣不錯,用BD方法收到一個(gè)Mapping職位的10萬(wàn)訂金,業(yè)績(jì)有了點(diǎn),但獵頭不成單說(shuō)不過(guò)去啊。

每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問(wèn):“你們覺(jué)得我真的適合做獵頭么?” 還好交的朋友人都不錯:“適合適合,耐心點(diǎn)耐心點(diǎn),很快會(huì )有的。” “真的么?”“真的真的,我們都看好你的。”“我好著(zhù)急啊,不會(huì )過(guò)不了試用期吧”“不會(huì )不會(huì ),你不是說(shuō)有幾個(gè)人已經(jīng)final round了嘛,快了快了,吃菜吃菜”。。。每次吃飯大概都在這種節奏中進(jìn)行(珍惜身邊的朋友吧,年紀越大,有一些老朋友越不容易)

第一單,第二單,第三單,第四單。。。直到第一年進(jìn)入全球“圓桌俱樂(lè )部”,終于一顆心慢慢放下,自信也慢慢的回來(lái)。當時(shí)覺(jué)得每天都在打仗,日子過(guò)的好快,現在坐在書(shū)桌前,寫(xiě)下這段文字的時(shí)候,嘴角帶笑,想給當年2個(gè)月差點(diǎn)“流產(chǎn)”的獵頭一個(gè)擁抱。

后來(lái)幾年,隨著(zhù)業(yè)務(wù)的深入,有兩個(gè)強烈感受:

 

一個(gè)是“獵頭之美”,像是一件藝術(shù)品,小到一句話(huà),可能不同的說(shuō)法味道截然不同,需要琢磨,值得精進(jìn),越資深的獵頭越謙遜。

一個(gè)是“成人達己”,大概世界上少有的,公司付錢(qián)讓我們“交朋友”的工作,一個(gè)職位至少成就三個(gè)幸福的家庭,經(jīng)歷過(guò)的人都知道那種成就感的美妙。

 

上周三的時(shí)候,一個(gè)我剛做獵頭時(shí)候的候選人,有幾年沒(méi)聯(lián)系了,又收到了她的祝福和好消息。那個(gè)下午,陽(yáng)光很美。

相信很多獵頭也會(huì )因為你的候選人,影響了背后的一個(gè)家庭,一個(gè)團隊,一個(gè)公司,乃至一個(gè)行業(yè),而從心里為他們高興吧。

16年了,雖說(shuō)做了甲(HR)乙(獵頭)丙(獵頭培訓)三種角色,但全部聚焦在“招聘”這一件事上。而獵頭無(wú)疑是承上啟下,極富魅力的工作。而自己這一路的選擇,仿佛就是為了做好獵頭,以及現在和未來(lái),有幸能影響更多人對獵頭的理解和鉆研而存在。

“5年懂行,10年成王”是不是可行,我真不知道。只知道,自己還是獵頭界的“小學(xué)生”,每每和獵頭交流,感覺(jué)獵頭可以學(xué)一輩子,因為可以琢磨的東西太多了。而且神州大地上,好多臥虎藏龍的獵頭,有好多好多的獵頭故事。。。

 

也希望親愛(ài)的客戶(hù)和候選人們,如果你遇到一個(gè)靠譜的獵頭,相信TA也一定走過(guò)一段崎嶇又艱難的旅程,才有幸走到了你的面前,竭盡所能為你服務(wù),請彼此,相互珍惜。

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